实践的力量｜平邑中联商混经营部：内强管理抓服务，外拓市场增效益

水泥,骨料天山之窗 2025-03-03

平邑中联商混经营部通过内强管理和外拓市场，以客户需求为导向，提升技术创新和质量管控，实现销售62万多方，净利润3500余万元，荣获“先进团队”称号。

一企一策略

一篇一实践

在天山材料的舞台之上

每一个集体都可能创造值得推广的最佳实践

让我们打开一扇窗
传播他们的方法
分享实践的力量

平邑中联商混经营部坚持以客户需求为导向，以技术创新为引领，以业绩提升为目标，做精做强产品、做细做实服务，深研存量市场潜力，挖掘增量市场机遇，主动适应市场、融入市场，不断扩大客户“朋友圈”，保持客户“不断流”，实现可持续性销售，为企业高质量发展作出突出贡献，荣获2024年度天山材料“先进团队”荣誉称号。

以组合服务，提升客户粘性

平邑中联商混经营部始终秉持"以质量谋生存、以品牌赢市场、以服务促发展"的经营理念，坚持“以客户为中心”，瞄定有效市场边界，按照“挖增量、稳存量、强服务、塑品牌”的工作思路，发动市场营销人员、质量服务人员以“三不四千五不讲”工作精神，深入市场一线，主动跟踪服务。通过实地拜访客户，现场交流，开展“解剖麻雀式”调查研究，了解客户个性化需求，因地制宜，精准实施个性化精细服务和差异化精准服务，科学制定“一户一策”营销方案，不断加深双方感情基础，扩大合作范围，提升客户粘性。2024年累计销售商混62万多方，实现核心净利润3500余万元，成绩斐然。

提升技术创新能力，赋能产品转型升级

平邑中联商混经营部以科技创新为引领，紧抓绿色发展机遇，突破同质化竞争瓶颈，深耕"个性化产品、差异化服务"领域，以高端化、差异化、环保型绿色混凝土抢占市场，先后通过提升优化混凝土复配方案，自主研发配重混凝土、高强混凝土、透水混凝土等差异化产品，为不同客户群体提供个性化、差异化、增值化的产品与服务，实现了互惠互利，共赢发展。2024年以来，累计向市政与水利工程提供特殊混凝土4.7万余方，其中配重混凝土1.5万方，抗冻融混凝土3万余方，C60P8混凝土约0.2万方。

强化质量管控，夯实品质升级

平邑中联商混经营部始终秉持质量是政治、质量是生命、质量是效益的发展理念，从强化质量管理的全过程、全流程、全工序入手，严格围绕水泥、商混、骨料等产品的质量标准法规和体系文件开展工作。明确生产工艺及质检重点，对原材料入厂及生产关键环节进行严格管控，全力做好全链条原材料管理、制造工艺执行、质量过程控制、出厂检验等各环节工作。通过全过程实现产品“产”和“出”的质量管控，确保每一件产品都达到高品质标准，以优质的产品赢得客户的信赖与认可。